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猎头顾问价值的回归

       目前猎头行业竞争越来越激烈,如何坦然面对竞争,修炼内功并提高自己的核心竞争力,在新形势、新常态下赢得市场?如何回归猎头顾问价值,价值点在哪里?是沟通产生价值,是速度,还是客户、候选人双向的信任互动?
         
          那么我们重点探讨一下顾问价值的话题。
         
        首先分析下国外的猎头顾问价值。外资猎头顾问多数具备多年企业管理经验、或财务管理或技术管理背景,他们在所在领域给企业提供的猎聘服务中,本身就带着诸多的咨询因子去服务,这个价值衡量是分节点、分过程来做的,而且他们操作的订单额度较大。
1)在岗位匹配的前期沟通方面,能提出问题的关键点、寻访思路和方向的关键,给用人单位提供一定的咨询建议;
2)在寻访评估过程中,和目标候选人沟通中,对候选人素质、专业等胜任能力的评估方面,把握到位,卡位准确;
3)在动态的匹配候选人和企业空缺职位方面,真正能给候选人和企业合理、客观,并带有长远发展建议的思路,使用人单位和候选人信服。
 
        其次,看下国内有实力的民营猎头,多数情况下和国外猎头的寻访思路和服务模式大同小异,也有一批的资深顾问,但大都是转型而来,有一定的咨询能力,有能力操作一些大单。这个过程,价值体现也比较明显。
 
        最后,我们再来看看近些年,不可否认有一批这样的企业,专注于某一两个领域或职能,集中攻破,快速积累资源,迅速在市场占领一定份额。可谓是异军突起,势如破竹。
 
       但是,在这样的模式的背后,是一批非常年轻的团队,团队成员非常年轻,多数为90年前后,经过训练,掌握了一些寻访技巧后,用保险公司、信息中介的模式,用猎头的收费模式做着猎头业务。从商业利益的角度,我认可这种模式,毕竟能带来利润的团队老板都喜欢;从猎头行业的初衷看,某种程度上扰乱了市场,破坏了猎头市场的游戏规则,出现各种无序竞争。因为猎头顾问们为了业绩考虑,也得拼命的和年轻的从业者抢时间,抢简历,抢沟通,试问,哪里有时间认真的想评估、做真正的顾问?完全不按照套路出牌,不按规矩出牌,这样让企业、候选人和猎头同行都很为难。
 
       话说企业找猎头公司不仅仅是让你找简历的,还要你帮企业做理性、客观的把关评估,结果你铺天盖地的未评估的履历扔了过去,HR还需要帮你筛选简历,那猎头的价值何在?猎头不是碰运气,不是做概率事件,而是去做沟通、评估、匹配,去给职业经理人职业指导、发展建议,去给企业做用人风险把控,同时协助hr完成招聘任务,最后让候选人真正在企业里实现价值,从而实现三赢。
 
       我们不可否认的是,移动互联时代的猎头是需要变革的,需要准备好二次创业的打算和心态,我们时刻准备着迎接更大的挑战,拥抱更多的变化。但唯一不可变的是,对猎头顾问价值的那份坚守!只有这份坚守,中国的猎头事业的发展才会越来越健康,猎头事业才会越做越大。
 
       现在,我们在路上寻觅未来,还需要寻猎路上的伙伴们一起努力,找回顾问价值,找回自己