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人才的价值决定猎头的价值

        很多人对猎头的赢利方式很感兴趣。这其实很简单——人才的价值就是猎头的价值。或者说,猎头的价值就体现在他所猎到手的人才价值上。

 

    对于职业经理人来说,猎头早已不神秘,猎头对一般的人才并不感兴趣只猎成功企业里的成功人才。据《商业BUSINESS》杂志联合有关单位的调查报告显示:85%以上经理人近两年与猎头公司有过接触,其中23%的经理人有超过8次以上的接触频率。

 

    对于职业经理人来说,成为被猎头关注的对象本身就是一件有意义的事情,这说明他有价值,并有进一步提升自己的空间和潜力。同时,在现有平台上,这名职业经理人的能力或许并没有得到最极致的发挥,其价值也没有得到最好的体现,其人力资源也没有得到最合理的配置。一般情况下,一旦被猎头瞄准,还意味着将可能有一个更好的舞台等着职业经理人来选择,并供其展示自己的才华。

 

    作为猎头,要为企业找到最适合的经理人,为经理人找到最适合的企业,猎头为高级经理人实现自我价值搭建一个桥梁。高级经理人的价值体现在他们自身的能力和经验上,正因如此,他们很难得有时间去自己寻找更好的职业平台,其身份也决定了他们不可能像一般人那样到人才招聘市场上去找工作、换工作,那等于是自跌身价。

 

    正常情况下,年薪50万元以上的高端人才,是不会看着招聘广告,自己跑到招聘单位去应聘的。这就需要猎头公司去挖他才行,这样才能体现出他的重要性,也是对人才的一种尊重。一般情况下,如果是集团副总裁以上的职位,大多是由猎头公司约一个第三方的地点,介绍职业经理人与老板会面。

 

    光见面是不够的,猎头还要根据高级经理人自身的特点和实力,为他量身制订自身的发展策略,并帮助他谈妥身价,也就是他的薪酬、待遇、职位等。

 

    一项调查表明,认为猎头公司可以帮助经理人选择职业机会的占比最高,达到73%,后面才依次是选择职业生涯咨询、进行薪资福利谈判、提供专业面试指导等选项。

 

    看来,猎头公司掌握着一些外面没有公开的职位资源,可以给经理人提供更好的职业选择。猎头的职责就是帮这些人作出更好的职业规划,提出可行的职业选择参考意见。